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济南润滑油突出产品的差异化

2012-10-9
二八法则:二八法则又称二八定律也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的。

润滑油行业,“二八法则”一样适用,即20%的客户有着80%的润滑油消化能力。

中国目前已成为全球第二大润滑油消费国,仅2011年,我国的润滑油总销量就达710万吨。其中,广东是全国最大的润滑油消费省,约占全国市场的1/8。广东市场相对比较高端化,壳牌、美孚、安美、嘉实多等雄踞市场多年的一线品牌,占据了这里边的大部分的市场份额。而据了解,目前国内的中小型润滑油厂家接近5000家,其中绝大多数都是定位在低端市场的不知名小厂。在生产成本逐年上涨的情况下,一些中小企业要想在这些大品牌的虎口里边抢食,生存下去,唯有想点其它办法。

公司把80%的精力用在这20%客户的需求上,主要针对客户一些特别的润滑要求实施'量身定做’,突出差异化产品使用户各取所需!